疫情过后，十大品类将领跑（下）

五、临床价值导向、品质工艺持续改型的品牌中成药

2019年10月25日，国务院主持召开中国中医药大会。会上，了《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》正式发布，这是中医药发展的纲领性文件，其中便提到提高中成药研发审评的趋势标准是——临床价值。

这就是我们熟知的临床价值导向，意味着中成药好不好的判断标准将改为临床疗效与价值，而不是采用西医西药研发与审评的标准。好的中成药要不断做临床验证、有临床疗效数据，证明有效即是好药，不用再做单体提取、分子合成、治疗机理、生物利用度、达峰时间、半衰期、药理、毒理等等一列西药的临床数据研究。

例如，香砂积术丸与枸橼酸莫沙必利治疗功能性消化不良临床疗效对比：香砂积术丸有效率为83.3%，枸橼酸莫沙必利有效率仅为60%。临床证明有效，有效就是硬道理。

遵循临床价值导向，务求产品确切疗效，这就要求中成药厂商持续不断地修订产品质量标准、持续不断地改进产品制备工艺以提高品质。

连锁药店选择中成药品种时，可以首先让厂家拿出临床研究资料、证明其疗效价值。对于有临床证明有效的中成药，要大力引进、大力推广！

总之，新冠肺炎增强了消费者对中成药功效的认知，提高了消费者对中成药的认可度，药店中成药销售必将大幅度增加。

根据一些媒体、专家公布的数据，目前中成药品类在连锁中品规占比为8%-9%、销售占比为7%-8%，毛利贡献占比为8%-9%。在新冠肺炎催化下， 未来预测中成药品类在连锁中品规占比为10%-12%、销售占比为11%-12%，毛利贡献占比为10%-12%。

六、十二大类提升免疫力各种成分的保健品

1、维生素保健品：维生素AD滴剂、维生素C、维生素E、复合B。

2、微量元素保健品：赖氨葡锌颗粒、葡萄糖酸钙、四维亚铁。

3、蛋白质粉及氨基酸类保健品。

4､灵芝袍子粉类保健品。

5、松花粉保健品。

6、蜂胶与蜂王浆保健品。

7、含人参、西洋参类、三七类保健品。

8、玛卡类保健品。

9、各种虫草类保健品。

10、辅酶Q10 类保健品。

11、螺旋藻类保健品。

12、大蒜素类保健品。

需要提醒的是，这些大类保健品不能有品类缺项，且要有各自的差异性。同时，要组织店员深入培训学习这些产品之间的异同及适应人群。

七、益生菌品类将大爆发

国家卫健委和中医药管理局联合发布的第六版《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》中提及，“可使用肠道微生态调节剂，维持肠道微生态平衡，预防继发细菌感染”，这无疑将大大有助于益生菌类产品的爆发。

国内目前益生菌分为三大类：

药准字：金双歧、妈咪爱、培菲康、整肠生、乳酸菌素片等。

健字号：批文众多，如益盟多维锌益生菌粉（菠萝味）。

食字号：品种最多，如酸奶类、饮料类、条袋装食品类。

三年前就有人撰写长篇论文，预测益生菌的市场容量将达到600亿元的。这些产品所含的益生菌有：酪酸梭菌、乳杆菌（如鼠李糖乳杆菌）、双歧杆菌、放线菌、酵母菌等，具有改善免疫力、促进肠胃消化吸收，预防各种疾病。

值得注意的是，台湾的连锁药店，大都通过保健品、健康食品（尤其是益生菌）的OEM和ODM来形成其差异化。

八、家用防护类器械及药品

此次新冠肺炎疫情让公众明白家里配备一些常用医疗用品的重要性。可以预测，像酒精、纱布、棉签、创可贴、温度计、各类消毒液、杀菌洗手液、退热贴，尤其是各种医用防护口罩（特别是医用N95、KN95等）等将成为每个家庭储备的必须品。所以，药店应加强这些用品的储备与销售。

新冠肺炎疫情尚未完全结束，口罩销售“热度”还会持续一段时间。而且，疫情教育消费者“流感也应该及时佩戴口罩”，目前处于春夏交替时节，天气冷热无常，具有流感（即中医的时兴感冒）传播的自然条件，也会助力口罩的销售。

更为重要的是，疫情之下消费者心智有所改变，口罩已经被认为是家庭常备防护用卫生用品，家庭成员中每人最少预备一到两个，这无疑会提升口罩的日常销售。同理，额温枪作为简单易操作的体验检测仪器，会取代传统的水银温度计，很快进入寻常百姓家庭。

九、提升免疫力的养生中药和具有抗病毒作用的中药

滋补中药按照中医理论分四种，具有抗病毒作用的中药则更多。

补气：白术、党参、饴糖、甘草、大枣、绞股蓝、刺五加、人参、黄芪、太子参、西洋参、山药、白扁豆、红景天等。

补阳：锁阳、肉苁蓉、鹿茸、紫河车、蛤蚧、冬虫夏草、核桃仁、补骨脂、益智仁、杜仲、巴戟天、仙茅、淫羊藿、狗脊、骨碎补、续断、菟丝子、沙苑子、海马等。

补血：熟地黄、白芍、阿胶、当归、何首乌、龙眼肉等。

滋阴：石斛、天冬、南沙参、北沙参、玉竹、麦冬、百合、蛤蟆油、黄精、女贞子、枸杞子、鳖甲、墨旱莲、桑葚等。

抗病毒中药有130多种。其中，抑制流感病毒的有74种，如麻黄、桂枝、葛根、柴胡、藿香、贯众、川芎、黄精、鱼腥草、蚤休、甘草、虎杖等；抑制肝炎病毒的有14种，如紫草、姜黄、桑寄生,黄柏等；抑制乙脑病毒的有11种：如牛黄、刺五加、大青叶等；抑制艾滋病的有8种：如黄芪、苦瓜、天花粉、槟榔、甘草等。能同时抑制抑制3种病毒的有黄芩、黄连、金银花、连翘、鱼腥草、紫草、贯众、艾叶、败酱草、黄芪、甘草、仙灵脾、金樱子、蜂胶、乌药、木香、虎杖、海藻、丝瓜藤、石榴皮等。

十、消化系统健脾胃用药

任何食物、药物都要依靠脾胃及肠道的消化吸收，才能进入人体血液发挥作用，所以，很多中医在进补之前都会首先调理脾胃。

国务院最近发布的《关于印发新型冠状病毒肺炎恢复期中医康复指导建议（试行）的通知》中，提到了康复期两大类康复方：一是气阴两虚证，推荐了益气养阴类中成药，二是肺脾气虚证，推荐了补气健脾类中成药，如四君子丸、六君子丸、香砂六君子、参苓白术散、补脾益肠丸、补中益气丸、人参健脾丸、人参归脾丸、人参养荣丸、理中丸等。

因此，治疗调理脾胃的药物，必将快速增长，设计的品类大体如下：

化学药：碳酸氢钠片，铝碳酸镁片，复方氢氧化铝片、枸橼酸莫沙必利分散片，多潘立酮、复合乳酸菌、盐酸小檗碱片，蒙脱石散等。

中成药：品类繁多。保和丸、越鞠丸、胃散、附子理中丸、香砂六君丸、大山楂丸、香砂养胃丸、木香顺气丸、开胸顺气丸、舒肝丸、牛黄清胃丸、气滞胃痛冲剂、良附丸、温胃舒、养胃舒胶囊、胃乃安胶囊、胃康灵胶囊、三金胃泰、猴菇菌片。

新冠肺炎很快会过去，连锁药店应该根据季节及其以后的节假日策划各种主题，通过销售竞赛大卖特卖，打造这十大类产品中的爆款，把新冠肺炎疫情耽误的时间抢回来！（作者：李从选）