奥司他韦（可威），被独家代理了！影响所有药店

▍来源：赛柏蓝—药店经理人

▍编辑：夕语

秋冬季，流感高发，抗流感良药可威OTC渠道（整个中国大陆）独家总代理权，被九州通拿下了。以后，零售药店进购奥司他韦（可威），就得去九州通了。

奥司他韦（可威），被独家代理

11月1日晚，九州通对外发布公告称，与东阳光药签订战略合作框架协议。东阳光药将其所生产的药品包括但不限于“磷酸奥司他韦（可威）”三个单独规格，正式授权九州通在中国大陆地区OTC渠道独家总代理权，合作期限三年。

首先，在这里需要重点解释一下“独家代理”——是指代理人在协议规定的地区和期限内，对指定商品享有专营权，即委托人不得在规定范围内自行或通过其他代理人进行销售。

按照以上协议，这也表示，奥司他韦（可威）在中国大陆OTC渠道的销售权被九州通拿下了。以后，零售药店要进购东阳光药的奥司他韦，就得去九州通了。

狙击流感，零售畅销良药

其次，由于流感病毒易变且难测，每年流行情况都会有所变化。在这个时候，流感也是国家疾控中心防控的重点，就在几天前，国家卫健委针对流行季流感防控工作作出指示。

而且，由于秋冬季流感流行且高发，这时候抗流感用药都十分畅销。从2017年、2018年“流感诊疗方案”来看，奥司他韦、扎那米韦、帕拉米韦三个抗流感病毒西药被推荐，作为2017、2018年抗流感的良药。

从易感人群来看，由于儿童相对免疫力低，所处环境人员密集，所以更容易感染，也是高危高发人群。2018年1月国家卫健委在回应“儿童流感防治”一文中明确指出，确诊流感后，应尽早服用磷酸奥司他韦，且儿童使用磷酸奥司他韦是安全的。

正是因为这一特性，奥司他韦在三个推荐西药里成为了宝爸宝妈最受欢迎的良药。这也是导致东阳光药可威在2017、2018连续2年销量暴增的原因。

据东阳光药2017年、2018年年报，其2017年营业收入为16.01亿元，同比增长70.11%，其中可威销售占比达87.49%；2018年营业收入为25.1亿元，同比增长56.75%，其中可威销售占比达89.50%。

当然，九州通选择与东阳光药签订战略协议，这也是其中原因之一。在这方面，高销量、高增长的奥司他韦（可威）将给九州通带来更高的销售收入及利润。

九州通配送，对药店更有利

另外一方面，就是销量保障问题。众所周知，九州通是全国最大的民营医药流通企业，在全国规划投资建成了31个省级医药物流中心，同时向下延伸并设立了100家地市级分销物流中心。

目前，九州通的主要下游客户是药店、医院、基层医疗机构、分销商等，下游客户近20万家，除处方药外，OTC产品也是其销售的主要产品。

值得注意的是，双方的合作重点放在OTC渠道上，从这个方面来看，九州通具有丰富的经营品种资源和上下游客户资源，在 OTC产品的营销方面与其他同类企业相比优势明显。

换句话说，从2017、2018年奥司他韦在零售渠道的销量分析，最大的问题就是进购问题，医院货源有保证，被优先采购，很多药店在仅存的奥司他韦卖完后，就断货了。

九州通拿下东阳光药奥司他韦（可威）独家总代理权，也更有利药品零售企业货源补充。