父亲节，药店如何促销

父亲节在这周六就要到来。相较于母亲节的热闹和电商等的提前造势，父亲节总显得有些过于冷清。或许是与男人大多隐忍的性格有关，也或许是与男人的消费习惯有关。

男性不像女性对购物有天然的兴趣，社会对父亲节的关注度也普遍不高。但是，父亲也是同样需要关怀的，不同年龄阶段的男性也有着不同的健康需求，所以对于药店而言，父亲节也是个绝佳的促销机会，其重要程度并不亚于母亲节。只要能对症下药，选择合适的促销手段，相信也能取得令人满意的成交额。

药店在父亲节促销时，首先要做好重点人群的关注。根据不同年龄段的客户需求，为顾客提供合适的商品。

1.青壮年阶段，年龄：30~40岁

健康诉求：解酒护肝

30-40岁之间的青壮年男人作为家庭的支柱，面对快节奏和高压力的工作以及应酬的增加，即便是体力充沛的人也吃不消。同时，相当多的年轻人有吸烟的不良习惯。

因此，最适合他们的保健品就是：解酒护肝产品以及能消除疲劳的产品。

产品推荐及话术：

角鲨烯：改善免疫系统，提高机体免疫功能，抗疲劳，增强机体的抗病能力。

DHA：提高脑容量，增强记忆力，提高思维的敏捷度。

维生素C：抗氧化，减少自由基对身体的损害，尤其适合长期吸烟饮酒的男士。

维生素B族：多种维生素B类的总称。维生素B族，帮助肝脏解毒；解除酒精和尼古丁等毒素，保护肝脏；缓解压力，消除疲劳。

解酒类保健品：防宿醉、增酒量、保肝护肝、提高免疫力。

枇杷膏：清热润肺、止咳平喘、理气化痰，对于熬夜、应酬、烟酒过多引起的肺燥咳嗽、痰多、咽喉痛痒、声音沙哑等有很好的效果。常吸烟的人，可以常服用枇杷膏。

2. 中年阶段，年龄：40~55岁

健康诉求：增强身体机能

中年阶段，身体走下坡路，各方面的机能开始衰退，各种疾病开始困扰中年人，如“三高”多半是从这个时候开始出现。

产品推荐及话术：

补钙产品：中年人的钙流失增加，体内补充远不及流失的多，这个年龄阶段的人，补充足够的钙质，对于健康非常重要。

深海鱼油：具有调节血脂、血压，预防心脑血管疾病，降低血粘度，增加血管弹性，避免血管硬化等作用，非常适合中年人使用。

卵磷脂：有效强化脑细胞功能，使思维敏捷、记忆力增强、胆固醇降低，并能预防动脉粥样硬化和中风等心血管疾病的发生。

补肾类保健品：中年肾虚，性功能下降，有必要强肾滋阴。

此外，牛蒡茶、虫草花、枸杞等产品对中年人的健康也很有好处。枇杷膏、解酒类保健品同样也适合中年吸烟、饮酒者。

3.老年阶段，年龄：55岁以上

健康诉求：抗衰老

老年男性身体机能急剧下滑，出现各种疾病的几率增加。这个时期，需要加强营养，调理好身体机能，防止疾病发生，延缓衰老。

产品推荐及话术：

蜂胶：提高免疫力，调节血压、血脂、血糖，辅助治疗胃肠疾病。

大蒜素软胶囊：杀菌排毒，预防感冒、发烧咳嗽、鼻塞等，保护支气管粘膜；降血脂、血压，减少心脏病、糖尿病的发作；促进胃肠消化吸收、抗衰老。

膳食纤维：增加粪便体积，促进肠道蠕动，并可吸附有害物质排出体外，可减少痔疮、大肠癌的发生，降血糖，降胆固醇。

药酒：药酒能调节人体免疫功能，延缓衰老。同时也能满足老年人饮酒的嗜好，让老人高兴。

营销建议

父亲节的促销活动，与母亲节有所不同，有着自己的特点。在促销中，小编建议：

多打“家庭互动”牌，增加促销的附加值：男性消费理性强，对购物的兴趣小于女性，这也是许多商家对父亲节不看重的重要原因。因此，药店如果想做好促销活动，就要精心设计方案。

对于父亲节促销，多打“家庭互动”牌，可以设计一些适合家庭（特别是年轻家庭）的活动，让全家人一起参与进去，在活动中得到乐趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的带动下，男性才愿意进药店购物。

多打“亲情”牌，用亲情打动顾客。：在父亲节，多是一些年轻人给父亲购买礼物，本人并不在场。因此，对于年轻人来讲，产品质量固然能打动他们，但“亲情”这张牌却是必不可少的。

店员在遇到这种情况时，一定要多多向年轻顾客灌输“孝心”、“亲情”观念，说动顾客，让顾客明白，给父亲购买保健品就是表达爱心的最直接的方式，父亲虽然不爱表达想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送给父亲，父亲肯定会喜欢的。

店员在向顾客推荐时，嘴巴一定要甜一点，多多夸奖顾客的“孝心”，多多给顾客描述父亲收到礼物的场景，以帮助消费者早下购买决心。

奖品赠品的设计要体现男性特点：日常促销活动，奖品多为洗衣粉、酱油、食用油等日常用品，这些活动产品的设计，跟购物者多为女性有关。

作为男性来说，较少关注家庭琐事，类似洗衣粉、食用油这些奖品或赠品，自然没有什么吸引力。

所以，赠品或奖品的选择，一定要贴近男性的兴趣爱好。别致的火机、剃须刀、小瓶白酒，应当是男人的喜爱。另外，游泳票、球票、电影票，也是不错的选择。