药店这样做，血压计销量可以翻番

明明药店的位置不错，商品结构合理，定价不算贵，药店陈列设计也做得不错，甚至进店的人都不算少，但是真正买单的人却并不多，总是来逛一圈就走了。不知道你有没有遇到这样的状况呢?

如果药店有人气却没销量，那十有八九是推销模式出了问题。作为便捷的购药场所，药店不仅销售基本药品，还会销售医械、保健品和中药等，不同的商品要有针对性地做推销，而不是全部套用一种方式。

那么，针对血压计药店又该如何推销呢？

第一：嘴甜一点，拉近和顾客间的距离

称呼转变

（1）第一次进店的顾客：“阿姨、叔叔、姐、哥”，对进店每一位顾客像亲人，好朋友一样。

简评：店员在与顾客交谈时，选择正确的、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映了对顾客尊敬的程度、自身的教养和店面的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。

（2）老顾客：熟悉的顾客一进门，店长店员就最好的打招呼方式就是：“您好张大爷，最近怎么样……”

简评：这种接待顾客的招呼声，会制造和谐融洽的销售沟通氛围，同时会给我们的顾客制造将来更大的回头几率，甚至于转客户的介绍！当然这需要我们的销售员工平时下些许功夫来记住一些常客的信息，诸如姓名、生日、家庭住址等信息。

第二、多说一句话推荐血压计

（1）购买“三高类”药品的顾客，多说一句“家里有测量血压的工具吗？”

（2）对于熟悉了解病情的老顾客，多说一句“今天您测血压了吗？”

家里有没有血压计，先用价位刺激顾客的购买欲，表明目前我们正在做器械节活动，原价198元的血压计活动价99元，原价300多的血压计活动价仅298元。

第三：免费体验区动起来

销售器械和销售药品有着很大的区别，笔者很形象的把销售器械比作销售衣服。仅仅跟顾客说品牌好，面料好，穿着好看是没用的。一定得让顾客摸在手里穿在身上，让顾客感受面料和版型都是自己喜欢的。这样才能把衣服卖出去。

家用医疗器械也一样，通过建立免费体验区，免费为高血压顾客测量血压，一定要让顾客充分的体验，让顾客的感官去认可商品的质量，让顾客的心灵和精神去认可器械的疗效，以及他的舒适性，安全性，方便性。体验中告知器械有活动，推荐血压计是成交的关键。

第四：高血压的危害要告知

通过告知顾客高血压的危害，经常测量的好处，专业的产品知识征服顾客，是血压计成交的。

危害：

（1）高血压是危险杀手，我国约有高血压患者1.6亿。每5个人就有1人患高血压，有高血压导致中风病人有200多万，其中2/3致死或致残。

（2）心脑血管疾病韦中国人多的首位死因，心脑血管死亡占总死亡的44.4%，高血压是第一危险因素。

好处：

家备血压计不仅时刻可以检测自己的血压，了解自己的身体状况，避免去医院、药店排队测血压，方便又安全；同时，一台血压计可以全家使用，一起呵护全家人的健康。

其实药店售卖的医械有小型和大型之分，小型医械(体温计、血压计等)在销售时，可以提供样品给顾客试用，如果体验感不错，顾客自然乐意买单。大型医械(轮椅、拐杖等)在推销时应着重介绍器械使用时的舒适度、寿命的长久和用料的选择等，这些都是顾客关注的点。

做推销是门技术活，要想干好，就要多站在顾客的角度思考问题，掌握顾客的心理。只有这样，才能“击溃”顾客的心理防线，顺利完成销售目标。